第143章 招聘招商运营总监（2 / 2）

“于是，我积极与多家知名快时尚品牌和潮流运动品牌展开沟通洽谈。在与ZARA的谈判中，我详细了解到他们对于店铺位置、面积以及装修支持等方面的要求。针对这些诉求，我为其制定了一份专属的合作方案，不仅提供了商场一层显眼位置、符合其品牌标准的大面积店铺，还承诺给予一定的装修补贴和租金优惠政策。”

“经过多轮艰苦的谈判，最终成功引入ZARA、HM旗舰店等多个主力品牌。”

“这些品牌的入驻极大地提升了项目的吸引力，开业后，大量年轻消费者慕名而来，项目营业额远超预期，第一年的营业额同比增长达到了35%。”

王景行认真倾听，不时点头，接着问道：“对于金石大厦，你知道它紧邻古玩城，有着独特的地理位置优势，你认为该如何利用这一优势进行招商运营呢？”

林晓峰眼中闪过一丝光芒，显然对这个问题早有思考：“王总，我觉得可以打造‘文化+商业’的融合模式。以古玩城的文化氛围为依托，在金石大厦引入一些与文化艺术相关的商业业态。”

“比如，开设高端的古玩艺术品鉴定中心，与国内顶尖的鉴定专家合作，为收藏爱好者提供专业的鉴定服务。”

“引入艺术拍卖行，定期举办高端古玩艺术品拍卖会，吸引国内外的收藏家参与。”

“同时，配套一些文化创意餐厅、艺术咖啡馆等休闲场所。”

“文化创意餐厅可以将古玩文化元素融入菜品设计和餐厅装饰中，例如以古代青铜器造型为灵感设计餐具，用古画复制品装饰墙壁等。”

“艺术咖啡馆则可以定期举办小型的艺术展览，展示本地艺术家的作品，让消费者在品尝咖啡的同时，也能欣赏艺术作品。”

“这样既能吸引古玩爱好者和收藏家，也能吸引追求文化体验的普通消费者，形成差异化竞争。”

王景行对林晓峰的思路表示认可，但他继续追问：“招商过程中难免会遇到品牌方对租金、位置等条件不满意的情况，你一般怎么应对呢？”

林晓峰自信地笑了笑：“王总，遇到这种情况，我会先深入了解品牌方的核心诉求。”

“如果是租金问题，我们可以根据品牌的影响力和发展潜力，提供灵活的租金方案。”

“对于那些具有较高知名度和强大引流能力的品牌，我们可以设置与营业额挂钩的浮动租金，比如，前两年按照较低的固定租金收取，从第三年开始，根据营业额的一定比例收取租金。”

“这样既能减轻品牌方前期的运营压力，又能激励他们努力提升业绩。”

“对于位置，我会向品牌方全面展示各个位置的价值。除了直观的客流量，还会强调周边店铺的业态组合、店铺的展示效果等因素。”

“比如，有些位置虽然客流量相对较小，但周边紧邻大型主力店，能够借助主力店的客流辐射效应，实现精准的客户引流。”

“同时，突出金石大厦的整体商业规划和发展前景，向品牌方展示我们的市场推广计划，如举办各类主题活动、与媒体合作进行宣传等，让品牌方相信入驻这里能获得长期稳定的收益。”

两人又就市场趋势、竞争对手应对策略等问题深入交流了一番。

面试结束后，林晓峰起身再次与王景行握手：“王总，感谢您给我这次面试机会。我对金石大厦的发展充满信心，如果有幸加入，我一定全力以赴。”

王景行微笑着回应：“林先生，感谢你的认可，我们会尽快给出反馈。”